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网站定制源代码(网站源代码模板)

软件开放3个月前 (08-07)352

在线搜索渠道,是B2B企业的基本配置,要确保用户接触后,能够在接下来的购买旅程中,在网上搜到相关信息,并能够取得联系。

对于B2B企业来说,搜索引擎营销是转化最好的渠道。其中,搜索引擎竞价(SEM)应用范围最广,但花费也最大。从转化率来看,SEO驱动线索的转化率达14.6%,而通过搜索广告只有1.7%。(Search Engine World)

对于潜客培育而言,在购买旅程中,对在线搜索倚重较大。品牌认知阶段65%,缩小范围阶段54%,计划购买阶段47%,选择产品阶段44%,在实现购买阶段重要性减弱。

本文从搜索广告和SEO两个角度进行剖析。

1、搜索广告

搜索广告,流程为搜索关键词-广告展现-广告点击-落地页点击-最终转化。通过所搜广告进行客户培育,对于不同客户阶段的用户,关键词的设置、到落地页点击都有有所区别。

根据不同购买旅程,搜索关键词个性化展示

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针对个性化定制每个业务的广告,而不只是简单的图文形式或者文字形式,不仅丰富了展示样式,还提高了用户体验,缩短用户决策路径。

网站定制源代码(网站源代码模板)

认知阶段搜索词联想词匹配:联想词宽泛

考虑阶段搜索词联想词匹配:侧重购买指南,RFP模板,ROI计算器,分析报告,第三方评论

偏好阶段搜索词联想词匹配:侧重定价/优惠,演示,客户案例研究,免费试用,免费咨询

2、SEO

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标。

一般来说,SEO网站的优化包括站内和站外的优化。

站内优化指的是站长能控制的所有网站本身的调整,如网站结构、页面HTML代码。

标签优化:例如:title、keywords、deion等的优化。

内部链接的优化,包括相关性链接(tag标签),锚文本链接,各导航链接,及图片链接。

网站内容更新:每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)。

站外优化指的是外部链接建设及行业的参与互动等,顾名思义这些活动不是在网站本身进行的。

外部链接类别:博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间、微信、微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性。

外链组建:每天添加一定数量的外部链接,使关键词排名稳定提升。

友链互换:与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。

而无论是站内还是站外优化,其最终目的都是为了使更多有价值的页面被搜索引擎收录并索引。追求以下效果:

搜索结果:展示量、点击量和展示位置。

索引情况:被搜索引擎检索的情况。

流量:网站流量的提升,包括 PV、UV、注册用户。

收益:网站参与度、付费用户、ROI。

在潜客培育过程中,SEO的重要性越来越突出,具体分析,后序致趣百川会在《高客单价企业SEO策略白皮书》中重点论述。

作者:致趣科技 @ Linn

设计:致趣科技 @ Jomy

转载请注明来自:致趣科技(ID:BesChannels)

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